反逆的御宅族( ACG OTAKU OF THE REBELLION)

《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機 》 左軒霆, 蓋比．偉瑟特

訂閱經濟，是2019年出版的一本具有前瞻性的書籍，現今這個社群媒體世代，"訂閱制"這三個字大家一定不陌生，常常在youtuber或是各種媒體上，要求大家訂閱某網站或網紅，今天就來跟大家分享這本書的精華整理吧！

何為訂閱經濟？定義是？

行銷學上，產品的傳統銷售模式為4P， product（生產）, price（定價）, place（地點）, promotion（促銷）  ，但由於近年訂閱經濟崛起，不再重視賣產品，而是轉型成為訂閱，非買斷而是固定收入現金流。

訂閱經濟，聽起來好像就只是簡單按下訂閱鍵按鈕，留下自己的email，就訂閱了這個電子報或者是頻道，或者是一個月或一年收一筆費用，就叫做訂閱制，訂閱制更強調與客戶之間的關係。

如果只是單純一段時間收費，部分行業與租用其實沒有不同，訂閱制經濟更強調與客戶之間的服務關係，也就是售後服務，藉由解決客戶的問題，來提供真正的價值，跟客戶是朋友關係，這就是訂閱經濟。

轉型訂閱制的案例公司

如同作者舉例，近年的微軟(Microsoft)的office系統，與Adobe的相關軟體，接續轉為訂閱制服務，不再是以往傳統舊版CS時代買斷的機制，藉由每月的費用，來接受不斷更新的軟體服務。 

這讓我想到近年的單機遊戲有有此趨勢，需要保持線上連線以防盜版，不過遊戲依舊是一次性買斷，我想未來大概就會推出這種更新制的遊戲模式吧。

訂閱制的好處與困難

說到了訂閱制的好處，過往的財務報表總是重視當期的獲益，當年度的獲益多少來做公司成長的衡量，而訂閱制的公司則是注重經常性獲益的指標，也就是我可以知道下一年度會有多少收入，多少現金流。

也因為與傳統財務報表大不相同，會計師傳統觀念認為，憑著這張財報公司經營不下去，這算是過時的觀念與想法，但轉型訂閱制容易嗎？

轉型訂閱制最大的困難，在於財務報表的數字，必須眼睜睜的看著買產品的收入數字不斷下滑，感覺很像公司快完了；而另一方面，公司的經常性收入則不斷提高上升。

這如同作者說的，轉型訂閱制的公司勢必吞下一隻魚，也就是一個下降，一個上升的曲線，轉型成功之後，非但公司員工觀念需改變，未來經營也比較輕鬆。

左軒霆 所說 魚型模式 "Fish Mode"

持續推出訂閱制容易嗎？

持續訂閱制最大的困難是什麼？也許要讓受眾訂閱你的頻道或服務不難，但要持續推陳出新的服務才是業主最需要花心力的地方。

如果客戶訂閱的你的服務，但之後便不太出什麼新意，也許第一年學到很多，第二年開始就會退訂了，也就是退訂人數大於訂閱人數，這時候也會是考驗真正的開始。

因著現在許多word press自行架站的站長崛起，這也是持續讓受眾感到新鮮，需要花費心力的地方。

訂閱制經濟趨勢銳不可擋，蘋果創辦人 賈伯斯 雖然說過訂閱制不可能成功，但如今卻成長為大家都再使用，也是聰明的模式。

第一次看這本書接受訂閱制觀念，像是固有觀念的衝擊，雖然我們生活中已經充斥著訂閱制經濟，但書中條理的整理與分享，讓我們更清楚知道其完整內容與應用。

接受來勢洶洶的訂閱制經濟，這本《訂閱經濟》，非常推薦大家閱讀。