聊聊過往回憶順道罵一罵
今天朋友來電跟我說，他今天參加了一個錠律保經的早會覺得他們制度很好，感覺很心動。
朋友是曾經志願役退伍，目前重讀大學到三年級，因為校園就業博覽會被招募到參加他們的早會，現在增員的魔爪已經伸到校園啦~想想以前我們怎麼沒遇過呢？還是我都不去這種活動啊？
OK~他說對於跳槽或是新人，FYC第一個月1萬，第二個月2萬，第三到六個月達三萬，只要當月達到業績就有獎金五萬元新台幣，前六個月給你補助，你要不要去？
以前我在富邦時，單位是看所謂FYP，也就是換算過的業績，每種商品都有其換算業績的比率，而FYC是實際拿到的佣金薪水，而保經根據剛進去的職級來說，先打折扣，再乘上該商品的換算，方可以得到業績或佣金。
他說他們要他現在趁學生時期去考 兩張證照，一張壽險、一張產險，一出社會就可以賣保險了，話術是現在身邊同學多，到時候馬上就有人脈，出社會再考慮他們就鳥獸散了。
哈哈，殊不知那些同學大概有一~兩成一樣會被人找去做保險，有些人去做更不怕保險業務員的直銷，一出社會學生的單純完全就消失殆盡，取而代之的是遠離你、怕得要死的朋友。
正所謂看得到吃不到，FYC比FYP實際上比例更少，以新人來說前兩個月運氣好拿到好棒棒，第三個月開始到之後捨不得離開，浪費的就是自己的青春歲月，但如果是剛畢業年輕人去闖闖，做個1年時間當作停損倒是可以。
說到這邊還不如去信義房屋操半年，至少每個月都有五萬呢。
很多人一定想幫富邦護航，我就是想噴它怎麼樣？
先說說以前曾經有一位一起在禪行的師兄從台北來新竹，跟他聊天原來是想找我進去大誠保經，當時因為我有喜歡的女同事，以及有一些富邦的產險件，所以沒有答應這位師兄跟他跳槽。
他一聽說我在富邦人壽，就跟我說：「我聽你在富邦，我就知道你一定很辛苦啦！」
噢師兄怎麼知道？
先聊聊業務體制，富邦併購以前有良心的安泰人壽之後，開始就走大資本主義的路線，保險公司大概都是如此，不過相比之下實在是覺得真的很差。
佣金
首先佣金部分，現在我不知道，我猜大同小異，大約2017年左右佣金幾乎是所有保險公司裡面最低的一間，通常越大家的保險公司因要養內勤員工(通常他們都沒什麼用)，所以可以給業務員的佣金或福利比較少。
我們知道台灣最大家的保險公司是國泰人壽，我曾經去國泰聽過他們OPP，跟他們的同仁交流之下才知道，富邦佣金居然還比國泰還少？
而且他們剛進去有更多的獎金跟類似底薪的東西，如果你不適合會建議你離開不要留下來，這是非常明智的決定；而富邦是完全沒有叫做底薪，他們的底薪是做到一定業績才有錢拿，那不就叫做有條件交換嗎？有可能看得到吃不到。
相較之下，像是我忘記哪一家賣50萬保額的純投資型保單，佣金拿到1萬5，富邦只給到7千5，直接差一倍，這樣知道富邦有多摳了吧？獲利王不是沒有原因。
增員組織
人家保險公司是要幫助底下的員工可以做起來，所以對下面員工補助或福利多一點；富邦完全相反，底下今來的業務員基本就完全靠自己，大多數的資金比例配置在高層的組織人員上面。
我當時富邦大概分 區主任、區襄理、區經理 這幾個層級，也就是越上面的人拿到的錢越多，原本要給下面業務員的佣金都分配在主管身上，前提也是底下的人要做到業績，主管也才有那麼多的錢可以拿，不然也是拿不到。
真是聰明，下面的人餓死做不到業績，然後隨之上線主管也拿不到獎金，最後全部都是富邦全部省起來，好棒棒。
我在富邦三年半裡，看盡了各種勢利眼和自以為是的人，這在哪家保險公司都一樣，而富邦的這種極資本主義的體制更強化了上下的對立，內勤員工也爽領年終，看起來有在做教育訓練，其實對業務一點幫助都沒有。
說到教育訓練也跟國泰差多了，人家都是完整的學習和單兵戰鬥，富邦完全都是主管自己有什麼招教下面的人。
辦公室也是廢，座位全部都是長桌加一張椅子，其他保險公司甚至很多人都一人一位，有抽屜和空間，人家走的是質量，富邦走的是數量，增員多少死多少，反正業務員進來也會拉家人和朋友的業績，之後就把你踢掉。
哈哈，朋友跟我說的有照片為證，公司做體檢不都是有餐盒可以充飢嗎？結果前晚空腹了到了隔天結果麵包是過期的，直接讓朋友暴怒PO在臉書上面讓客戶全部看見，訂餐的人嚇到不知所措的打給他，求他高抬貴手。
平常開除員工有見過他們高抬貴手嗎？體檢項目壓縮到整套2千元，難道醫院不會給你隨便要過期的麵包？雖然沒有證據，以富邦這種小氣的情況導致的問題非常有可能，真的不知道他們在摳什麼。
總結來說
以新人要學習完整的保險知識，富邦不推薦
佣金制度的公平性來說，富邦不推薦
組織做得起來感覺吃香，但底下人還是一樣餓死的問題，你也拿不到
商品的優劣程度，平平，跟國泰比沒有不好也沒特別好
以上供大家參考
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